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2018
04-06

咨询方法与实务

第一章 数据采集与知识管理

第二节 信息采集途径和方法

工程信息获取途径:文调查、实调查、问调查、试调查等方法  //专家调查、历史资料调查法。

调查:最简单、最一般和常用的方法,也是其他调查方法的基础。

调查:能够控制调查过程,应用灵活,信息充分,耗时长、费用多,调查对象易受心里暗示影响,不够客观。

调查:适用范围广、简单易行、费用低,得到了大量应用。

调查:最复杂、费用高、应用范围有限,但调查结果可信度较高。

 

 

搜索引擎工作原理

搜索引擎有信息搜集、信息整理和接受用户查询三部分。

第三节 信息鉴别

信息鉴别常用方法:溯源法、比较法、佐证法、逻辑法

第四节 数据分析与挖掘

信息分析用途:

1、跟踪:及时了解各领域新动向、新发展,从而发现问题、提出问题。

2、比较:比较各种事物的内部矛盾之后,把握事物间的联系,认识事物的本质,从而提出问题、确定目标、拟定方案并作出选择。

3、预测:利用已掌握的信息、知识手段,推断事物的未来或未知方面。

4、评价:进行评价时应选择合适的变量和评价指标,应当考虑评价对象之间的可比性。

 

数据分析对象包括(1)时间序列:企业历年的数据。(2)截面数据:企业同一时间的数据。

数据统计分析有如下工作或阶段

  • 选择数字特征
  • 收集并整理数据
  • 计算数字特征
  • 建立模型
  • 检验模型误差
  • 利用模型预测
  • 评价统计与预测结果

时间数据分析方法

1、时间数据    2、时间序列分析,包括时间序列成分、时间序列建模、时间序列常用模型。

空间数据分析方法

地理信息系统GIS(geographic information system)由人员、数据、硬件、软件和过程五部分组成。

地理数据主要有空间位置、属性特征及时域特征三部分数据。

空间分析分数据操作、数据分析、数据统计与建模四种情况。

第五节 工程咨询知识管理

知识管理组织应当具备以下特征

1、以人为本   2、以无形资产为主要对象  3、不间断的循环   4、以提炼隐性知识为主    5、以创新为目标    6、建立学习型组织

建立知识管理系统步骤(重点)

1、认知:企业管理者提出知识管理策略

2、规划:认知基础上,制定详细实施规划

3、试点:选取适当部门和业务试行知识管理

4、投入使用:试点并经完善后,全面推广

5、建立新制度:自我完善的过程

第二章 工程咨询常用方法

工程咨询用到的方法:系统分析法、逻辑框架法、对比分析法、综合评价法、经济数学方法与模型、工程咨询常用软件。

第二节 逻辑框架法

逻辑框架法的重要作用:分析项目准备阶段的状态;明确实现项目目标的逻辑层次;识别实现项目目标的潜在风险;建立项目产出或结果的监督与评价机制;用作表达项目的标准格式;在项目实施过程中用于监督与评价。

逻辑框架法分为分析和设计两个阶段。

逻辑框架在分析阶段分为四个步骤:利益相关者分析、问题分析、目标分析和对策分析。

逻辑框架矩阵分为垂直和水平两种逻辑关系。

 

第六节 工程咨询常用软件

Excel的solver模块、

用于解数学规划问题LINGO

用于数理统计SPSS

一般数学软件    MATLAB

用于人工神经网络    MATLAB有一个人工神经网络工具箱

用于系统动力学仿真 anylogic  vensim

综合软件    SAS  statistics analysis system

 

第三章  市场需求预测

第一节 市场预测方法概述

//在市场预测中应采用定性预测和定量预测相结合的方法,,定性预测也可凭借专家个人和群体的经验、知识进行市场未来趋势、规律、状态的判断。

 

市场预测方法分类:定性预测和定量预测

定性预测是根据掌握的信息资料,凭借专家个人和群体的经验、知识,运用一定的方法,对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。

 

定性预测包括类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法和点面联想法。

定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料,选择或建立合适的数学模型,分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。

定量预测包括因果性预测、延伸预测和其他方法。

因果性预测包括回归分析法、消费系数法、弹性系数法和购买力估算法(关联关系的数据预测)

延伸性预测包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析(时间序列)

其他方法包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济模型、马尔科夫链(中长期市场预测)

 

预测方法 定性方法 定量方法
因果分析 延伸性预测(时间序列分析)
类推预测法 专家预测法 征兆预测法 点面联想法 回归分析法 消费系数法 弹性系数法 购买力估算法 移动平均法 指数平滑法 成长曲线模型
方法简介                      
适用范围 长期预测 长期预测 长期预测   短、中长期预测 短、中长期预测 中长期预测 短、中长期预测 近期或远期预测 近期或远期预测 短、中长期预测
数据资料要求 多年历史资料 需要多年数据 数据最低要求5-10个 至少5年数据
精确度 尚好 较好 较好 较好 很好 很好 较好 较好 尚好 较好 较好

 

 

第二节 因果分析法

回归分析法

一元线性回归模型:y=a+bx+e

 

置信水平为100(1-α)%的预测区间为y’ ±t(α/2,n-2)S0

 

 

回归分析法检验方法有方差分析、相关检验、t检验。对于一元线性回归检测效果一样。

 

TSS=RSS+ESS     TSS偏差平方和  RSS回归平方和  ESS残差平方和

R2=RSS/ESS      R2是评价两个变量之间线性关系强弱的一个指标

 

弹性系数法

收入弹性=购买量变化率/收入变化率

价格弹性=购买量变化率/价格变化率

能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化率/国内生产总值变化率

价格弹性为负数,这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升,需求量就会下降;价格下降,需求量就会上升。

2015 年价格弹性指数计算:〔(40.9-39.8)/39.8〕/〔(1750-1780)/1780〕=-1.64

消费系数法

某部门的消费系数e=某部门产品消费量/该部门产品的产量

 

购买力估算法

居民的预期购买力=居民的预期货币收入-税收支出-存款净增额-其他非商品支出

预期某种商品的需求量=预期居民商品购买力*用于购买某种商品的支出/购买商品总支出

 

第三节 延伸预测法

移动平均法

加权移动平均法,将不同时期的序列给予不同的权重。

指数平滑法公式

Ft=axt+(1-a)Ft-1

平滑系数α

观测值呈较稳定的的水平发展,α值取0.1-0.3之间。观测值波动较大时,α取值0.3-0.5之间。观测值波动很大时,α取值0.5-0.8之间。

当时间序列期数在20个以上时,F0=x1

当时间序列期数在20个以下市,F0=(x1+x2+x3)/3

 

成长曲线模型:龚柏兹曲线预测模型 罗吉斯蒂曲线预测模型

龚柏兹曲线预测模型yt=kabt   (bt实际为bt

 

 

 

 

 

 

这里n为总数据的1/3。

分别为总数据三等分后的各部分和。

 

罗吉斯缔曲线预测模型

第四节 定性预测法

类推预测法根据预测目标和市场范围的不同, 分为产品类推预测、 行业类推预测、地区类推预测。

专家预测包括专家个人判断法、专家会议法(头脑风暴、交锋式会议、混合式会议)、德尔菲法

德尔菲法的程序

  • 建立预测工作组
  • 选择专家

德尔菲法的专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者等。一般而言,选择专家的数量为20 人左右,可依据预问题的规模和重要程度进行调整。

  • 设计调查表
  • 组织调查实施

一般调查要经过2-3轮。经预测工作组整理统计后,形成初步预测意见。

  • 汇总处理调查结果

整理意见后,将调查结果汇总,进行进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。

 

征兆指标预测法通常从内在因果关系、外在因果关系、外在现象关系等三个层次进行分析。

 

 

第四章 总体战略分析

第一节 市场类型及战略需求

 

总体战略包括稳定战略、发展战略、撤退战略,这与波士顿矩阵应对策略一致。

市场战略类型分析

二、产品生命周期及战略需求

产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期

第一阶段是导入期。产品开始逐渐被市场认同和接受,行业开始形成并初具规模, 这是产品生命期的幼年时期,在此阶段内行业企业很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢,对于企业来说,在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善产品,随着企业和行业的发展,可能在行业中树立先入优势。

 

第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀,行业内的企业数量逐渐增加,行业在经济结构中的地位得到提高、产品质量提高、成本下降。对企业来说,此时是进入该行业的理想时机

 

第三阶段是成熟期。此阶段产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高,但是随之而来的是由于需求逐渐满足、行业增长速度减慢,行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈,企业进入门槛较高,除非有强大的资金和技术实力, 否则难以取得成功。

 

第四阶段是衰退期。由于技术进步或是需求变化,可替代的新产品出现,原有产品市场逐渐萎缩。同时由于技术成熟,各企业所提供的产品无差异,质量差别小,这时行业进入衰退期。行业内的一些企业开始转移生产力,并逐步退出该生产领域。此时对于企业来说,不宜进入该行业。

 

第二节 竞争能力分析

五因素分析模型

潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、客户讨价还价的能力、现有企业的竞争。

第三节 SWOT分析

 

 

SWOT分析图划分为4个象限,根据企业所在的不同位置,应采取不同的战略,SWOT提供了4种战略选择。

在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会,企业应增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。

在右下角的企业尽管具有较大的内部优势,但面临严峻的外部调整,应利用企业自身优势,开展多元化经营,避免或降低外部威胁的打击,分散风险,寻找新的发展机会。

在左上角的企业内部缺乏条件,应采取扭转性战略,改变企业内部的不利条件。

在左下角的企业面临外部威胁,自身提条件也存在问题,应采取防御性战略,避开威胁,消除劣势。

第四节 投资组合分析

投资组合分析方法包括马考维茨模型、波士顿矩阵、通用矩阵等。

波士顿矩阵应对策略有发展策略、稳定策略、撤退策略。

 

 

 

业务类型 特 点 战略应用 具体措施
“明星”业务 产品的市场占有率和行业增长率都 较高,这类产品或服务既有发展潜 力,企业又具有竞争力,是高速增长市场中的领先者,行业处于生命周期中的成长期,应是企业重点发展的业务或产品。 通用发展策略 追加投资,扩大业务
“金牛”业务 产品的相对市场份额较高,但行业 增长率较低,行业可能处于生命周期 中的成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以“金牛”业务支持“明星”业务、“问题”业务或“痩狗”业务 通用稳定战略,

能够为企业挣得大量的现金

企业的策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地收回资金,获取利润
“问题”业务 行业增长率较高,需要企业投入大 量的资金予以支持,但是企业产品的 相对市场份额不高,不能给企业带来 较高的资金回报,这类产品业务会有 发展潜力 特别适合发展策略,

可发展成为“明 星”业务;

也适用稳 定战略和撤退战略

要深入分析企业 是否具有发展潜力 和竞争力优势,决 定是否追加投资, 扩大企业生产规模
“瘦狗”业务 产品相对市场份额较低,同时行业 增长率也较低,可能处于成熟期或者衰退期,市场竞争激烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉 使用撤退战略,

稳定战略

如果业务能够经营 并维持,则应缩小经营范围;如果企业亏损严重难以为继,则应采取措施,进行业务整合或者退出业务

 

通用矩阵

 

行业吸引力 企业实力
 
投资发展 选择重点

投资发展

区别对待
选择重点

投资发展

区别对待 利用/退出
区别对待 利用/退出 退出
企业战略选择与通用矩阵

 

第五章 资金时间价值及经济比选分析

第一节  资金时间价值与等值换算

现金流量  现金流入量 CIt   现金流出量 COt  净现金流量NCF=CIt-COt

单利 F=P(1+n*i)

复利 F=P(1+i)n

名义利率 i=r/m     有效利率 ieff=(1+r/m)m-1

现值与终值的计算公式: F=P(1+i)n      (F/P,i,n)      P=F(1+i)-n    (P/F,i,n)

F=A((1+i)n-1)/i   (F/A,i,n)  P= A((1+i)n-1)/(i(1+i)n)

 

 

 

年金终值系数

 

 

 

静态投资回收期

动态投资回收期

净现值

净现值用于财务分析时,将其结果称为财务净现值,记录为FNPV;当净现值用于经济分析时,将其结果称为经济净现值,记为ENPV。

 

内部收益率IRR人工计算方法

净现值率 NPVR

净现值率的判别准则:若NPVR>=0,方案可行;若NPVR<0,方案不可行。

确定基准收益率的基础是资金成本和机会成本,而投资风险和通货膨胀则是必须考虑的影响因素。

第六章  工程项目投资估算

建设投资简单估算法、建设投资分类估算法、建设期利息估算、流动资金估算、项目总投资与分年投资计划。

 

建设投资简单估算法:单位生产能力估算法、生产能力指数法、比例估算法、系数估算法和估算指标法。

单位生产能力估算法

Y2=(Y1/X1)*X2*CF

Y2 拟建项目的投资额   Y1已建类似项目的投资额  X1已建类似项目的生产能力  X2拟建项目的生产能力  CF不同时期、不同地点的定额、单价、费用变更等的综合调整系数。

 

生产能力指数法

Y2=Y1*(X2/X1)n*CF   n生产能力指数

比例估算法  以拟建项目的设备购置费为基数进行估算 C=E(1+f1p1+f2p2)+I

C 拟建项目的建设投资  E 拟建项目根据当时当地价格计算的设备购置费。

P1、p2 已建项目中建筑工程费和安装工程费占设备购置费的百分比

F1、f2 由于时间、地点等因素引起的定额、价格、费用标准等综合调整系数。

I 拟建项目的其他有关费用。

 

系数估算法:1、朗格系数法 2、设备及厂房系数法

第七章 资金融资方案分析

第一节 资金成分析

资金成本=资金占用费+资金筹集费

资金占用费包括:借款利息、债券利息、优先股股息、普通股红利及权益收益等。

资金筹集费包括:律师费、资信评估费、公证费、证券印刷费、发行手续费、担保费、承诺费、银团贷款管理费等。

 

二、权益资金成本分析

优先股资金成本=优先股股息/(优先股发行价格-发行成本)

//权益资本来源:优先股资金成本和普通股资金成本。

 

普通股资金成本可采用资本资产定价模型法、税前债务成本加风险溢价法、股利增长模型法

按照资本资产定价模型法,普通股资金成本计算公式

Ks=Rf+β(Rm-Rf

Ks 普通股资金成本  Rf 社会无风险投资收益率  β 项目的投资风险系数  Rm 市场投资组合预期收益率。

三、债务资金成本分析

(二)、所得税后的债务资金成本

所得税后资金成本=所得税前资金成本*(1-所得税税率)

 

在计算扣除通货膨胀影响的资金成本时,应当先计算扣除所得税的影响,然后扣除通货膨胀的影响,次序不能颠倒,否则会得出错误的结果。

四、加权平均资金成本

 

第二节 资金结构优化比选

第四节 政府和社会资本合作(PPP)模式

财政承受能力论证流程包括责任识别、支持测试、能力评估和信息披露四个阶段。

 

财政承受能力论证从股权投资、运营补贴、风险承担、配套投入四个方面计算后求和。

第八章 工程项目财务分析

生产成本加期间费用法

总成本费用=生产成本+期间费用

其中:生产成本=直接材料费+直接燃料和动力费+制造费用

期间费用=管理费用+财务费用+营业费用

项目评价中财务费用一般只考虑利息支出,上式可改写为

期间费用=管理费用+利息支出+营业费用

生产要素估算法

总成本费用=外购原材料、燃料及动力费+工资或薪酬+折旧费+摊销费+修理费+利息支出+其他费用

 

总成本费用的各估算要点

年限平均法

年折旧率=(1-预计净残值率)/折旧年限*100%

工作量法

分为行驶里程和工作小时。每工作小时折旧额=固定资产原值*(1-预计净残值率)/总工作小时

双倍余额递减法

年折旧率=(2/折旧年限)*100%

年折旧额=年初固定资产净值*年折旧率

年初固定资产净值=固定资产原值-以前各年累计折旧

实行双倍余额递减法的,应在折旧年限到期前两年内,将固定资产净值扣除净残值后的净额平均摊销。

 

年数总和法

年折旧率=(折旧年限-已使用年数)/(折旧年限*(折旧年限+1)/2)*100%

年折旧额=(固定资产原值-预计净残值)*年折旧率

 

其他制造费用   项目决策分析与评价中,常用的估算方法有①按固定资产原值(扣除所含建设期利息)的百分数估算。  ②按人员定额估算

其他管理费用  ①取工资或薪酬总额的倍数  ②按人员定额估算

每年还本付息额A中包含的支付利息和偿还本金的数额计算:

每年支付利息=年初借款余额*年利率

每年偿还本金=A-每年支付利息

 

 

经营成本=外购原材料+外购燃料及动力费+工资或薪酬+修理费+其他费用

经营成本=总成本费用-折旧费-摊销费-利息支出

长期借款利息应视为固定成本,流动资金借款和短期借款利息一般也作为固定成本。

进行盈亏平衡分析时,需要将总成本费用分解为固定成本和可变成本。

 

财务内部收益率FIRR 财务净现值FNPV

 

//盈亏平衡分析和敏感性分析只能用于财务分析。

 

投资回收期

Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份-1+(上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量)

总投资收益率

息税前利润EBIT    总投资收益率=息税前利润/项目总投资*100%

息税前利润=利润总额+支付的全部利息

或息税前利润=营业收入-营业税金及附加-经营成本-折旧和摊销

项目资本金净利润率=年净利润/项目资本金*100%

静态指标计算所依据的报表主要是“项目总投资使用计划与资金筹措表”和“利润表”

 

 

第三节 偿债能力分析和财务生存能力分析

借款还本付息计划表

财务计划现金流量表

资产负债表

根据资产负债表可以计划资产负债率、流动比率、速动比率

偿债能力分析

根据借款还本付息计划表与利润表以及总成本费用表的有关数据,可以计算利息备付率、偿债备付率

利息备付率=息税前利润/应付利息额            1  一般不宜低于2

偿债备付率=(息税折旧摊销前利润-所得税)/应还本付息额    1   一般不宜低于1.3

(二)改扩建项目偿债能力分析

考察企业财务状况的指标主要有资产负债率、流动比率、速动比率

资产负债率=(负债总额/资产总额)*100%

资产负债率表示企业总资产中有多少是通过负债的来的,是评价企业负债水平的综合指标。

 

流动比率=流动资产/流动负债

流动比率衡量企业资产流动性的大小,考察流动资产规模与流动负债规模之间的关系,判断企业短期债务到期前,可以转化为现金用于偿还流动负债的能力。

 

速动比率=速动资产/流动负债

速动资产=流动资产-存货

速动比率是衡量企业资产流动性的指标,计算企业的短期债务偿还能力,较流动比率更为准确地反应偿还流动负债的能力。

 

第九章 工程项目经济分析

//经济费用效益分析不应该考虑通货膨胀。

//增量效益应该考虎实际GDP 而非名义GDP。

//盈亏平衡分析和敏感性分析只能用于财务分析,不可用于经济费用效益分析。

工程费用=设备及工器具购置费+建筑安装工程费

基本预备费=(设备及工器具购置费+建筑安装工程费+工程建设其他费用)*基本预备费率

涨价预备费以建筑安装工程费、设备及工器具购置费之和为计算基数。

PC=(t从1到n求和)It[(1+f)t-1]

PC涨价预备费   It第t年的建筑安装工程费、设备及工器具购置费之和  n建设期  f建设期价格上涨指数。

第三节 经济分析基本方法

经济净现值的计算公式

ENPV=(t从1到n求和)(B-C)t(1+iS-t

B 经济效益流量    C 经济费用流量    (B-C)第t年的经济经效益流量

n计算期,以年计   iS 社会折现率

 

补充知识

共享发展理念的主考内涵:共享是中国特色社会主义的本质要求。必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,作出更有效的制度安排,使全体人民在共建共享发展中有更多获得感,增强发展动力,增进人民团结,朝着共同富裕方向稳步前进。

除了共享发展理念,十三五规划还提出创新、协调、绿色、开放等主要发展理念。

建筑系数= 6/7.5=80 %(建筑物和构筑物占地6 万平方米, 项目总占地面积7.5 万平方米),容积率=15/7.5=2(总建筑面积15 万平方米, 项目总占地面积7.5 万平方米)。

除了建设廉租房小区,还可以通过建设经济适用房、公租房、棚户区和城乡危房改造、普及住房公积金制度等方式解决保障性住房问题。

除可行性研究的通常内容之外,该项目的可行性研究还应重点分析项目建设的必要性、资金来源、经济影响、弱势群体支持、社会影响、项目与社会的互适性、社会风险、社会稳定风险、不确定性与风险等内容。

采用逻辑框架法分析廉租房建设项目时,产出层次的客观验证指标有:项目总占地面积、建筑物构筑物占地面积、道路和绿化占地面积、总建筑面积等。

.项目环境污染防治措施仅包括水和大气环境污染防治措施,以及固体废弃物和危害废弃物处理措施。还应该补充噪声防护措施、污染防治分区及地下水保护措施、水土保持措施、建设项目的环保设施应与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。

 

1.工程咨询在公司目标市场选择中,对自身条件分析评估的内容包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管

理水平、地域和文化背景优势等。

2.市场定位的具体步骤是:

(1)应确认咨询单位自身的竞争优势,主要包括资源条件、管理水平和知名度等方面;

(2)通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势,明确自己的相对竞争优势;

(3)通过一系列的营销活动,展示自己特有的竞争优势,在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。

3.除专业出版物外,工程咨询公司的营销手段还有:

(1)建立网页(重视通过网页宣传咨询业务);

(2)客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户);

(3)广告宣传;

(4)树立品牌形象;

(5)保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理,可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可,

为咨询服务创造有利的条件和环境)。

4.除法律责任风险外,咨询业务还有以下风险:

(1)政策风险:由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。

(2)市场风险:由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风.险。

(3)管理风险:由于内部f 理制度和措施不健全所带来的变化。

(4)财务风险:咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。

(5)道德风险:咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带来的风险。

 

1.招标人自行办理招标的,应具备下列条件:

(1)具有项目法人资格;

(2)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理方面专业技术力量;

(3)具有从事同类工程建设项目招标的经验;

(4)设有专门的招标机构或者拥有3名以上取得招标职业资格的专职招标业务人员

(5)熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。

 

识别社会因素并排序。对社会因素按其正面影响与负面影响、持续时间长短、风险度大小、风险变化趋势(减弱或强化)进行分组排序。应着重对那些持续时间长、风险度大、可能激化的社会负面影响进行论证。

 

盈亏平衡点

BEP(Q)=CF/(p-Cu-Tu)

BEP(Q) 盈亏平衡点的产销量    CF–固定成本  Cu—单位产品变动成本  p—单位产品销售价格    Tu  单位产品营业税金及附加。

最后编辑:
作者:和美视界
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